【博君一肖】心之所动20
文/咦不是上周刚见过吗
双向暗恋，双向奔赴
职场背景，1v1 HE
按理说，瑞美集团邮件发得仓促，也并未要求肖战提交成型的规划报告，他完全可以仅以口头阐述来应对。
但沈丘曾教给肖战一个很重要的经验：当两方要就一件事进行沟通时，准备一份纸面的“靶子”用于讨论，远比空口白聊效率高得多；哪怕“靶子”并不完美，也能供双方校准和纠偏。
现在，肖战把这个经验教给王一博。
两人早餐后照旧到咖啡厅办公，这一次王一博不肯坐对面，非要跟肖战挤在同一侧沙发上。肖战虽然依他了，不过，却跟想象中“肖战靠着他看他工作”的画面完全相反——
王一博坐在肖战身边，单手撑着脑袋，看肖战熟练地在ppt上把报告的框架一点点搭起来，再依次填充内容。
第一部分是环境分析，包括市场与竞争环境；第二部分是愿景目标，包含市占率、营收及利润等指标；第三部分是发展规划，核心为业务设计和技术路线；最后是行动策略，涵盖了客户、产品、供应链三大模块。
王一博在一旁越看越沮丧，对于这类中长期战略规划他根本一窍不通，昨晚豪言壮语说什么“宝宝尽管交给我”，结果到了跟前，他唯一能帮上忙的地方就是尽量不要打扰肖战。
等到肖战捋完了报告草稿，伸了个懒腰活动筋骨时，王一博才总算找到了自己能干的活。
他赶紧蹿到沙发后给肖战捏肩膀捏脖子，一边帮他放松一边感叹：“宝宝，你怎么什么都会啊……”
“你说报告框架吗？这是我根据BSL模型提炼出的简化结构，作为明天的会议资料应该够用了。”
“BSL是什么？”
“就是IBM创建的一种战略规划模型，不过完整版太复杂，一般企业没必要照搬，你以后工作如果遇到类似课题，可以套用我这版简化版，以你的聪慧程度做这一次就记住啦。”
“不只是结构，还有每部分的内容支撑，比如业务设计和行动策略，我连思考的方向都没有。”王一博叹了口气，“比你差远了。”
“嗯？”肖战似乎听出了小朋友的失落，按住他的手转头看向他，“写业务设计和行动策略的前提，是你对这块业务经过了长时间的研究探索和深思熟虑。沈总早在两年前就让我考虑芯片业务的布局，再加上瑞芯项目我跟了三个月，当然比你熟悉得多，这不是你的问题，更不能证明你比不上我。说真的，你的成长速度完全出乎我的意料。”
王一博接收到了肖战的安慰和鼓励，心里一阵感动，手下揉捏得更卖力了：“我会继续追赶宝宝的！”
肖战舒服得半眯着眼，好心情地说：“不急不急，我等着你。”
“不用，你不用等我。”王一博明白肖战或许只是随口一说，但他却不能只当一句笑言，“你就按你自己的节奏往前走，千万不要迁就我，我会一直朝你的方向前进。”
肖战怔了怔，旋即又笑了：“干嘛非要追上我，好胜心那么强啊？”
“才不是。”王一博有些委屈自己的心意不被理解，哼唧道，“我是希望，假如有一天你跑得累了，想休息了，往后一倒就会发现，我就在你身后呢，随时都能接住你。”
他和他差着六年的人生经验，不是靠短期突击就能追上的。王一博对此早有觉悟，他要追随肖战的脚步，凭的是持之以恒地韧劲和坚持不懈的努力。
肖战神色一动，仿佛有什么话憋在嗓子眼，最终却咽了下去，只是声音轻柔地说：“那我就试试啊。”
他闭上眼睛往后倒，把后脑勺轻轻搁在了王一博肚子上，扑闪的睫毛似乎沾染了朦胧水光。
因为父母离异的原因，肖战从小没尝过什么家庭温暖，生活、学习、工作从来都只靠自己。没想到有朝一日，会有一个王一博从天而降，明明比他小六岁，却想成为让他避风栖息的港湾。
静静靠了一会，王一博又给他按了按头，问他：“舒服吗？”
肖战在“放弃做报告就这么躺到地老天荒”这一可怕念头彻底占领理智前艰难地爬起来，大喊一声：“工作！！！”
“哦。”小朋友老实地回到座位上，等着肖战交代下一步任务。
即便肖战头脑里对“中国瑞芯”的发展规划考虑得再成熟，要在一天内把草稿化为一份拿得出手的报告也并非易事。
所幸王一博刚经受了IOA演讲报告的考验，ppt技能正处于爆发期，跟肖战一人一半分了页数后，居然比肖战还先一步完成任务，又帮着他多做了两页。
熬到咖啡馆打烊才结束工作的两人，第二天又马不停蹄前往位于硅谷的瑞美总部。
瑞美曾是硅谷独领风骚的产业巨头，这一点从它虽泛旧色却依然恢宏的总部大楼便可窥见一二。
与近几年蓬勃发展的互联网大拿不同，瑞美是一家历史积淀深厚的美企。这代表它经历了时代的考验，也预示着它某种程度的传统和清高。
走进会议室的一刻起，王一博就洞察到了今天会面的不太平。瑞美方出席的是集团分管瑞芯业务的VP、CTO（首席技术官）两位高管，以及参与过合资方案评估的团队成员。他们都是清一色的美国人，平均年龄四五十岁，对中国方仅派来两个身份不对等的年轻人露出了显而易见的不满。
王一博到底没经历过如此重大的场合，起初难免心里打鼓；但见肖战始终挂着微笑，自信从容的样子，脑海又像稳着一根定海神针，觉得瑞美也没什么大不了的。
规划方案的陈述并不顺利，肖战几次被瑞美两位高管野蛮打断，尤其在听到“中国瑞芯”的技术定位是以匹配中低端需求为主，CTO终于失去了美国绅士的耐性，发出颇为严厉的质疑，大意是瑞芯向来以技术领先为傲，怎么可能屈就于中低端市场。
CTO的言论引起了瑞美团队的共鸣，美国人的傲骨不允许他们向这一技术定位低头。
会议室一度陷入混乱，肖战成为了所有人七嘴八舌攻击的对象。王一博眼见心爱之人的困境，在桌下用力攥紧了拳，只要肖战给他一个眼神，他一定立即抱着他远离漩涡。
肖战不再试图说服，他放下激光笔，从陈述位回到会议桌，朝愣愣看着他的王一博粲然一笑道：“我们走吧。”
“好。”王一博站起来，利落地收拾好东西，跟着肖战往外走去。
场面顿时变得寂静又难堪，在场之人面面相觑，大概谁都没料到两个中国年轻人竟敢直接甩脸撂挑子。
走到会议室门口，肖战停步回头，放弃了英语交流，对瑞美的翻译说：“最后一段话，你替我翻一下吧。”
翻译呆呆地点头。
肖战不卑不亢地环视一圈：“中低端需求是市场基本盘，没有中低端的容量支持，哪来的资金发展高端？哪怕是现在两分市场的日本N公司和韩国S公司，都从没有放弃低端市场的念头。而瑞芯的技术，恕我直言，二十年前或许领先，如今早被N和S甩在后头。正因为瑞芯在高端拼不过它们，又不肯低就，才会一再失去市场，到最后连同为美国品牌的A客户也保不住。我们带着诚意来谈合作，但若你们不能正视自身差距，那谁也没办法把瑞芯从泥潭里拯救出来。告辞。”
说完，肖战带着王一博不再回头地走了。
一直到坐电梯下楼，回到一楼的环型大厅，肖战才一把捏住了王一博的手腕：“快扶扶我，紧张死了。”
王一博托住肖战的手臂，不可思议道：“不会吧？完全没看出来你紧张！”
肖战幽幽瞪了他一眼：“没看我最后都说不出英文了吗？”
“我还以为……你是为了展示中文的power，是一种震慑对手的策略。真的！特别有力量，把对面一帮人都镇住了。”
肖战被王一博夸张的语气取悦，咯咯笑起来：“哪来那么多策略啊，我就是觉得那种状况下无谓浪费时间，不如回去给你做顿饭呢。”
王一博心口一颤，没想到在肖战眼里，给他做饭居然能跟商谈合资这样的大事放在一起比较。
“你还记得啊……”
“答应你的事，哪能再三食言。总之，今天剩下的时间都交给我，好吗？”
“好。”
王一博满心满眼充盈着感动欢喜，幸福之色全然无法遮掩。
“不过……”肖战鼻翼一动，嗅了嗅，“好香的咖啡啊。”
循着咖啡香望去，大厅外的花坛旁支着几把大阳伞，底下摆着几张零散的咖啡小桌，一旁的柜台里站着个正在磨豆的店员小哥。
“陪我喝杯咖啡再走好不好？”肖战两手握着王一博的手腕，来回晃悠他的胳膊，“来的时候就馋……”
对于这样撒着娇提要求的肖战，王一博怎么可能拒绝得了。哪怕他要剖他的心，他恐怕也甘愿双手奉上。
点了两杯传统美式，肖战和王一博坐在小圆桌前，享受难得的放松时刻。
王一博想了想，还是有点担心：“跟瑞美的合作谈不成，沈总会怪你吗？”
“嗯……应该不会的。”肖战喝了口咖啡，满足地眯了眯眼，“沈总很信任我，他会相信我的判断。”
不知为何，王一博看肖战提到沈总时的神情总有点不爽，“哦，沈总对你可真好。”
话里的酸意直往外冒，肖战忍笑道：“不是吧？沈总是我工作上的师傅呀，再说他都结婚多少年了，小孩都生了俩，这醋你也吃？”
王一博瘪了瘪嘴没说话，他多希望自己才是这世上最有能力对肖战好的人，但现实情况是，他和沈丘的差距可谓天差地别。
“关键是，我只喜欢你呀。”
肖战就是有这样的魔力，一句话就让王一博的嘴角止不住上扬。
两人正对视着傻乐，突然另两道人影罩在面前，其中一人用纯正的中文问道：“能聊聊吗？”
抬头一看，一位是年轻的中国面孔，另一位是虽上了年纪却精神烁烁的美国老头。
年轻的那位介绍说：“这位是我们瑞美的CEO Green先生，我是他的助理John Lee， 您二位想必是肖战先生和王一博先生吧？”
肖战和王一博对视一眼，连忙站起来打招呼，CEO笑着用不太标准的中文说道：“坐下说吧，小伙子们。”
四人坐下后，助理解释道：“Green先生的孙女正在中国留学，所以他也在学习中文，还特意招了个中国助理，就是我。”
小小的玩笑柔和了气氛，肖战和王一博从这突发的状况中松弛下来，叫来服务员给这二位也点了咖啡。
肖战对CEO的来意有所预感，他单刀直入地问：“不知您找我们，有什么事吗？”
助理看了CEO一眼，得到他的首肯后，也不卖关子，直言直语道：“刚刚开会时，其实我和Green先生就在隔壁，目睹了一切。”
王一博有些意外地看了肖战一眼，见肖战不动声色：“您有何看法？”
“Green先生没想到你们在如此短的时间内就拿出了一份优秀的规划，他其实也认同你们提出的路线。但瑞美是个大集团，所有决策都要经过董事会讨论，不是Green先生一个人说了算的。但今天听了你的方案，Green先生决定行使每年唯一的一次担保权，由他出面向董事会担保，要求通过成立中国瑞芯的提案。”
助理顿了顿，接着道，“坦白说，如果没有你最后那段话，Green先生恐怕还下不了决心，是你的胆魄打动了他。”
王一博不由暗暗激动，他着实没想到，以为走到尽头的死路，居然迎来了峰回路转。但见肖战仍是严肃地蹙着眉，并不见喜色，又觉得事情或许没那们顺利。
只听肖战问道：“条件呢？”
助理似乎微微惊讶，看了CEO一眼 才道：“条件是签订对赌，两年内，让中国瑞芯打入大品牌供应链。”
肖战沉默了。一颗摄像头芯片的研发周期约为半年，再加上晶圆厂投片排产封装以及客户端验证等环节，项目前期准备工作至少要耗费一年。而大品牌对于供应链的选择十分谨慎，没有三五年的观望几乎不可能考虑一家新的合作伙伴。
因此他不明白：“瑞芯凭什么认为我们能做到？”
助理淡然一笑：“因为你和你背后的沈总有资源。Green先生看了你在IOA上代表光宙科技的演讲，也了解光宙科技和光宙电子的关系，既然光宙电子已经打通了中国大品牌的供应链，瑞芯希望能借力而上。”
肖战此时才恍然大悟，为何瑞美会突然发来会面邀请。然而他却没办法评估此事的可行性。光宙电子虽已是各大品牌的主力供应商，但所供模组产品多靠人工组装，拼的是产线和人员的管理水平而非技术含量，因此在产业链上可替代性高，更没什么话语权，连光宙科技的透镜都迟迟无法导入，又何谈让瑞芯借力？
“你很聪明。”CEO亲自开了口，语速虽慢却能用中文正确地表达，“我相信你懂得瑞芯对中国企业的意义，也相信你能说服沈总接受我的条件。等你的好消息。”
话已至此，CEO和助理站起来，肖战和王一博也起身相送。
目视他们离开后，王一博不确定地问：“沈总……会答应吗？”
肖战几乎没有犹豫便点头道：“会的。”
他所了解的沈丘，绝不会因为过程的难度而放弃对结果的追求。两年打入大品牌虽然很难做到，但是在那之前，沈丘会先得到瑞芯的技术。
当然，要说CEO被他的胆魄打动，肖战是绝不信的。对于一位久经商场的职业人来说，市占率、营收、利润，才是他真正看重的东西。但不可否认的是，肖战离场前的那段话或许恰好给了对方顺势而下的台阶。
这是一种天时地利的运势。
肖战在演讲完那天见到A公司采购官时就有感触，企业和人一样是需要一些运气的；他当时以为那是光宙的运气，如今想来却觉得，那说不定也是他自己的运气。
王一博提醒他：“要不要马上给沈总打个电话汇报？”
“啊，要的。”肖战看了眼手机，确认国内还没到休息时间，于是点开通讯录调出沈总的电话。
等待电话接通的间隙，肖战在桌下勾住了王一博的手指。他转过头看他，漂亮的大眼睛里漾着关不住的兴奋和欣喜：“怎么办王一博，认识你之后，我觉得自己变得好幸运啊。”
评论(41)